Огромное количество товаров, удовлетворяющих любые потребности, клиенты, которые стали еще более требовательными и взыскательными, делают умение эффективно продавать ключевым конкурентным преимуществом Прочиашяеятав эту книгу, вы узнаете о мотивах покупательского выбора, раскроете секреты успеха в личных продажах, а также: - овладеете необходимыми навыками эффективной торговли; - научитесь планировать и организовывать работу по поиску потенциального покупателя; - будете уверенбирарно использовать современные рыночные коммуникации Примеры из практики, вопросы для обсуждения, ясное и систематизированное изложение материала помогут по-новому взглянуть на продажи, существенно повысить качество обслуживания покупателей и победить в конкурентной борьбе Каждый менеджер по продажам и торговый агент должен изучить эту книгу для того, чтобы повысить свой профессионализм, оптимально организовать время и привлечь новых клиентов Авторы Брук Куигг Brook Quigg Брук Кбрлзпуигг читает курс по маркетингу и продажам с 1974 года Свою преподавательскую деятельность он начал в Пенсильванском Государственном университете и в настоящее время является профессором маркетинга в колледже Пирса в Филадельфии, штат Пенсильвания Берн Виснер Bern Winser Берн Виснер - профессор маркетинга в Общественном колледже центрального Орегона Степень бакалавра он получил в университете Дюка, а степень МВА в Калифорнийском государственном университете Он занимался продажами в двух корпорациях, состоящих в списке .