Переводчик: М Ткаченко Для завоевания современных рынков каналы дистрибуции имеют чуть ли не большее значение, чем сам продукт Многие легендарные компании смогли добиться успеха, только когда осозналаойюши эту истину Важно не то, что вы продаете, а то, как вы продаете В этой книге два эксперта одной из крупнейших консалтинговых компаний делятся инсайдерской информацией о разработке инновационных стратегий маркетинга и продаж, позволяющих лучше обслуживать клиентов, бакрюдоминировать на рынках и получать большие прибыли "Властелины" каналов дистрибуции, такие как Dell, Lexus, General Electric и Wal-Mart, построили свои стратегии вокруг трех ключевых элементов: информационные потоки, логистика и услуги, добавляющие ценность продукту В книге подробно анализируется история успеха этих и многих других компаний, которые обошли своих конкурентов именно благодаря искусному управлению каналами дистрибуции Книга предназначена для сотрудников отдебнвнзлов продаж и руководителей компаний-производителей, а также для студентов и преподавателей экономических вузов Что внутри? Содержание 1 | 2 Страница 201 | 202 | 203 | 204 | 221 | 222 | 223 | 224 Авторы Стивен Уиллер Steven Wheeler Эван Хирш Evan Hirsh.